持続化補助金 様式2の記入例｜美容室の実例で見る「評価される書き方」の型

経営計画書（様式2）は、書き方の説明を読むより「採択水準の見本」を1つ読む方が早く上達します。本記事では、架空の小規模事業者（個人経営の美容室）の記入例を使い、評価されない書き方と評価される書き方を欄ごとに見比べます。

記入例①「企業概要」— 30秒で分かるか

評価されにくい例: 「当店は地域密着の美容室として、お客様に寄り添ったサービスを提供しています。」——何をしている店か、規模も売上構成も分かりません。

評価される例: 「当店は○○市△△駅前で、30〜50代の働く女性を主な顧客とする美容室です。2018年開業、スタッフ3名体制。売上構成は施術が約80%、ヘアケア商品の店販が約15%、オプションが約5%。直近期は近隣への低価格チェーン出店の影響で前期比▲4%となりました。」

• 誰に・何を・どこでが1文目にある
• 売上構成に%がある（審査員が事業の実態を把握できる）
• 減収も理由とセットで正直に書く（後の「経営方針」につながる材料になる）

記入例②「自社の強み」— 比較と裏づけ

評価されにくい例: 「丁寧なカウンセリングと高い技術力が強みです。」——形容詞だけの強みは、審査員には確かめようがありません。

評価される例: 「低価格チェーンが1人あたり施術時間を短く設定しているのに対し、当店はカウンセリングに毎回15分を確保し、髪質・頭皮の状態を記録した個人カルテを全顧客分作成しています。この提案型の接客により、リピート率は約70%（自店予約システム集計）を維持しています。」

• 「競合は〜だが、当店は〜」という比較の構造がある
• リピート率70%という検証可能な数字と、その出どころが書いてある
• 強みが後の「補助事業の取組」で活きる伏線になっている

記入例③「補助事業の効果」— 計算式で書く

評価されにくい例: 「チラシ配布により売上の大幅な増加を見込みます。」——「大幅」は審査できません。

評価される例: 「チラシ・地域サイト経由の新規 月10件 × 客単価8,500円 × 6ヶ月 ＝ 51万円。当店のリピート率70%を適用すると、7件/月が継続顧客化し、次年度以降 月約6万円の継続売上増を見込みます。」

• 数字に計算過程がある（控えめでも、計算できる数字が信頼される）
• 補助期間内の効果と、その後の継続効果を分けている
• 前の欄で示したリピート率を再利用しており、計画全体の整合が取れている

型のまとめ：全欄に共通する3原則

• 比較で書く（競合は/従来は〜だが、当社は〜）
• 数字と出どころをつける（%・件数・円と、その根拠）
• 欄同士をつなげる（ニーズ→強み→方針→取組→効果が一本の筋になる）

この3原則は業種を問わず使えます。自社の様式2を書き終えたら、各欄がこの3つを満たしているかを確認してください。約半分が不採択になる審査では、内容の良し悪し以前に「審査員が評価できる形で書けているか」で差がつきます。

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